Viaje de 300 millones para recargar energía | Documental de capacitación especial del Ejército de Hierro de Qinghe Electric Marketing: Transformación de "vender productos de transformadores" a "vender soluciones de ansiedad de distribución"
Recientemente, todos los miembros del sistema de comercialización de transformadores de Qinghe Electric se reunieron para inyectar nuevos motores de pensamiento en la batalla de 300 millones de yuanes por los gabinetes de distribución de transformadores en la segunda mitad del año durante la capacitación especial sobre "Mentalidad de ventas y mejora de las habilidades de marketing de clientes clave".
1、¿Por qué es necesario aprender a vender transformadores y gabinetes de distribución?
En el sector de la venta de transformadores, cuando los clientes dicen "su transformador es demasiado caro", ¿qué les preocupa realmente? Con la nueva normativa, la proporción de soluciones tecnológicas para transformadores ha aumentado al 70% (con un precio de tan solo el 30%). ¿Qué significa esto? ¿Podrían proporcionar la tabla de parámetros del transformador seco SCB14 al cliente para que vea nuestra configuración? ¡Excelente! Si ayudan al cliente a comprender que "seleccionar un transformador seco incorrecto resultará en una deducción de la bonificación", ¡obtendrán el pedido sin problemas!
2、 Práctica in situ de las tres principales habilidades fundamentales en la venta de transformadores y armarios de distribución
Gracias a las habilidades del instructor y al trabajo práctico en la venta de transformadores y armarios de distribución, recomendamos nuestros productos de alta calidad y asequibles, que permiten ahorrar recursos, reducir la tasa de accidentes y evitar riesgos innecesarios. Todos comentaron que, al usar herramientas de análisis, hemos descubierto lo que el cliente no dijo en voz alta.
3、¿Por qué las empresas fabricantes de transformadores y armarios de distribución se atreven a invertir millones para cultivar soldados de hierro en las ventas?
Qinghe Electric Technology se ha convertido en el punto fuerte de nuestra empresa. Los transformadores cumplen con creces las diversas pruebas de la Red Eléctrica Estatal, y los armarios de distribución inteligentes se han expandido al mercado internacional. Sin embargo, el presidente señaló con seriedad: «Cuando nuestros competidores copian parámetros técnicos, solo los clientes pueden resolver el problema y capacitar a nuestros vendedores como expertos en el diagnóstico de enfermedades cardíacas en la red eléctrica, clave para superar los 300 millones de yuanes».
